做传统消防的、做安防的、想给自己客户补上消防安全能力的，公司和团队都可以谈。我们不设加盟门槛：先聊你手上的场景，再定怎么分工、怎么结算。
不要求你懂 AI、懂算法。我们看的是你有没有场景、有没有客户、能不能落地。
你有的：消防改造项目、维保合同、甲方关系。
加上我们：把存量维保项目从"人工巡检签字"升级成"平台 24 小时值守 + AI 识别明火烟雾 + 电气隐患监测"，改造预算多一个由头，续约多一个理由。
你有的：摄像机、网络、机房，还有自己的施工队。
加上我们：现场已有的摄像机只要 ≥720p、支持 ONVIF/RTSP、网络延时 <50ms，不用重新布线就能接入。一个项目同时交付安防和消防，客单价往上走。
你有的：本地客户资源、行业关系、跑得动的腿。
加上我们：方案、报价、远程技术指导与培训、售后由我们承担；现场实施由你组织，遇到调不通的问题我们远程帮你排查。按项目结算。
不是"把货压给你就完事"的代理模式 —— 现场实施由你组织，接入调试、参数配置这些技术环节我们远程带你做完，售后有人接。
刚接触，先做一单试试
单项目供货 + 技术支持，不压货、不设年度任务。谈成一个做一个。
有稳定客户来源
按区域或行业授权，可备样机演示。授权范围与商务政策书面约定。
已有整体方案的集成商
产品并入你的整体方案对外交付，现场实施由你组织，我们提供技术支持与远程指导，配合投标与答辩。
扫下方商务二维码，备注"合作"和你的所在地区。
客户是什么类型、现场大概什么条件。信息越具体，判断越快。
从上面三种里选一种，把授权范围、报价口径、结算方式谈定。
交付前给你的人做一次线上培训；第一个项目我们全程在线，接入、调参、上线都远程陪着做，跑通一次就熟了。
① 你所在地区和主要行业 ② 客户类型（机关 / 医院 / 校园 / 园区 / 工厂 / 商户） ③ 现场摄像机大概路数、品牌与分辨率 ④ 网络与机房情况 ⑤ 你的团队能否承担安装施工
室外周界、摄像机低于 720p、网络延时 ≥50ms、分辨率高于 2K 的场景，硬推会砸口碑 —— 这些边界在部署说明里写得很清楚，先看再谈。靠低价冲量、准备拿我们的方案去比价压价的，也不合适。
不压货，也不收加盟费、代理费。标准套餐已在京东官方旗舰店上架，可按需自行下单；项目型订单按单发货。具体的价格与结算政策按合作方式当面谈定。
现场实施由你组织，但技术上不需要从零学：接入调试、平台部署、灵敏度与报警间隔调参，我们都远程带着你做，远程桌面、电话、微信都可以；说明书、操作视频、接入规范也全部开放。交付前还会给你的施工人员做一次线上培训。需要你具备的是"能把设备装上去"的现场能力 —— 自有施工队，或者能协调当地施工资源。
目前不提供现场实施交付，不做上门安装 —— 这也是我们把远程培训和技术指导做重的原因：让你的人跑一次就能独立交付。现场安装、布线、设备上架由你或你协调的施工资源完成；摄像机接入、平台部署、参数配置我们全程远程指导，卡住的问题远程排查。所以谈具体项目之前，建议先确认一件事：你手上有没有能进场的施工资源。
目前三种方式都要求具备经营主体：要正式签约、开票，现场实施也得有人负责，所以个人身份暂时不适合直接作为合作方推进项目。你有客户资源但暂时没有主体的话，建议先跟一家能签约、能进场的公司联合推进；也可以把客户与场景情况发过来，我们按具体项目看有没有可行的方式。
设备与平台的售后由兴云承担，你负责一线沟通和现场配合。客户报故障先走技术支持通道远程排查：平台配置、参数、接入类问题我们直接远程解决；确认是设备本身故障，走换货 / 返修流程；需要动手的现场操作由你或当地施工资源执行，我们远程指导。
方案和报价支持由我们给到你，你按约定方式对外报。同一个区域或行业不重复授权，避免几家伙伴之间互相压价。
